Marketingové poradenstvo

VYHODNOCUJTE ZÁUJEMCOV

Potrebujete systematický spôsob posúvania záujemcov vo vyhodnocovacom procese. Moja posledná firma mala potrubie s 17-imi úrovňami. Úrovne indikovali, kde sme boli na ceste kvalifikovania a progresu.

Ako náhle boli kvalifikovaný, nasledoval telefónny rozhovor, návšteva, demonštrácia, ponuka, referenčné návštevy, vyjednávanie zmluvy a tak ďalej.

Na každej úrovni sme určili akciu pre ďalšiu úroveň. V každom bode v procese sme vedeli ako približne dlho trvá k dosiahnutiu zmluvy a pravdepodobnosť uzavretia obchodu.

To nám umožnilo predpokladať ponuky a budúce pracovné zaťaženie. Tak isto nám ukázalo, či sme

generovali dostatok nekvalifikovaných záujemcov do vrchu lievika aby sme splnili predajné ciele.